Compraventa de negocios: Lo que debes saber
Cuando alguien pretende vender o adquirir un negocio, surgen muchas dudas, aunque la principal es, ¿cuánto vale verdaderamente ese negocio? Contestar a esa pregunta no es sencillo, pues mas allá de los elementos objetivos (que tal y como analizaremos, no lo son tanto), existe una parte emocional de ambas partes. La lógica nos indica que el comprador siempre va a querer pagar lo menos posible, y el vendedor a obtener el mayor precio posible, y el encuentro, siempre quedando fuera de sesgos y vinculaciones entre las partes, va a determinar el precio de mercado. Ello no obstante, ¿Cuál es la estratégia a seguir en estos casos? ¿Cuánto uno debe subir o debe bajar para que la operación fructifique? CRITERIOS DE